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而后,她继续说道:而这种面霜是可以代替大分的护肤品,也就可以节下这笔钱,只要面霜的效果让消费者看到后,他们肯定会愿意把购买护肤品的钱,用来购买面霜的。
你的意思就是说就算面霜的价格稍微贵了一些,但只要别高得离谱的话,那大分的消费者都是愿意购买这种面霜的。苏逸说。
洛妃点了点头,说:我是这样认为的,而经过场调查后,消费者所反馈回来的信息也是如此,只要面霜可以保证效果的话,大分的消费者都会购买的,哪怕价格贵了一点。
你们认为面霜会有多大的场苏逸又问了一个问题。
虽然夜珞集团现在有经营化妆品相关场,但他对这些场,并不是很了解,也就不知道这面霜会有多大的场。
2014年,全球化妆品场规模为7312亿美,而护肤品场占化妆品场总量的353,也就是2581亿美。洛妃回道。
对于这些数据,洛妃是做了大量的调查和数据,现在自然是了如指掌了。
她继续说道:臻在化妆品行业里起步较慢,人均消费还不高,但近年来,臻的化妆品场一直在稳定增长,虽然在这两年,增速有所减缓,但仍然是全球范围内增长速度快的家之一。
据统计,2014年臻的化妆品零售场含个人护理产品在内,整个场的交易规模为6285亿,预计到2019年,化妆品场规模将达到9052亿,年增长率将稳定在8下。
这时,夜魅也说了一些数据出来,说:以臻的30亿人口来估算,臻的人均化妆品消费额,在2014年就已经达到了33美,而镁扶桑寒这三个家在2014年化妆品场人均消费分别为239美292美以及220美,这说明臻和这三个家仍存在68倍的巨大差距,也意味着臻在化妆品行业里还有很大的提升空间,随着经济发展,臻的化妆品人均消费会追发达家的。
话说起来,苏逸没有想到化妆品场会有这么惊人的消费量,全球消费规模为7312亿美,这可是四万六千多亿,单单是护肤品场就占了2581亿美。
在臻这里,化妆品场就达到了6285亿,而人均消费也只有208左右,这是三十亿人口带来的超大场。
如果臻的化妆品人均消费,达到了镁239美,也就是1500左右的话,以三十亿人口来算,那臻的化妆品场规模就会达到45000亿,而全球场规模就更加惊人了。
臻每年的化妆品场,都保持一个相对较高的增长率,化妆品场想要达到人均消费1500,并不是不可能的,只是需要较长的时间来完成的。
所以,这些数据给苏逸带来的冲击是非常大的,是他以前没有预料的事情。
美果然是人类的天,在女人中,这一个特更是被放大了,这在全球范围内都是同用的,不然,每年的化妆品场也不可能有七千多亿美,而且现在还在增长。
以前,苏逸就听说过,在遇到经济危机的时候,只有化妆品没场有受到太大的影响,其消费量并没有减弱多少,现在他相信这件事是真的。
他相信以面霜的效果,如果推出场的话,肯定会很受欢迎。
大分的护肤品都已经不用再购买了,只需要购买这款面霜就可以了,而一些化妆品也会被取而代之。
所以,这种面霜必定可以占领不小的场份额,可以把一分的场规模控制起来,从中得到惊人的收益,就算只占百分之二的场份额,也可以带来近千亿的收入,如果占有百分之十的场份额,那更是几千亿的年收入了。
想必,正因如此,洛妃和夜魅才会把天仙莲花开发成护肤品,就是为了占据这分的场。
我赞同你们的意见,这款面霜可以以一个中高档价格在场出售。苏逸如此说道。
在他的设想里,他是想让这款面霜以一个中高端的价格出售,但销量却是可以达到低端产品的规模,这对其他同类产品来说,是不可能的,什么价格就限制在什么规模的场。
通常,一款产品的定价,就已经决定了它的场规模限,而一个中高档价格的产品,其销量永远都不可能达到低端产品的销量,这就是限制,也是场所决定的。
但苏逸认为这种面霜是和其他同类产品不一样的,不能以常识来判断它
以面霜的效果而言,就算是中高端的价格,依然会有非常多的人购买,其销量不会低于低端产品的销量。
以是,苏逸才会想把这种面霜的价格定在中档价格,这样既可以保证一定的利润率,又可以占领大分的场,无论低中高端场,这种面霜都可以占领,这就是一种优势,也可以为司带来大量的收益。
当然,如果他想把这种面霜的价格定在奢侈品的话,那很多人就算想买也是买不起来了。
这一来,面霜的价格就只能在中高端产品,不能太贵,要考虑到大分消费者的消费能力,这样才可以获得大的场,创造高的利益,这就是他们现在所需要考虑的事情。
而现在这种面霜已经开发出来了,其效果在实验中,已经得到多次的验证,保证不会让人失望。
如果夜珞集团想要推出这一种面霜的话,现在需要做的事情,就是确定面霜的包装品牌名字和定价,然后就可以正式推广和生产了,这也是今天这个会议的目的。未完待续。
千三百六十四章 梦幻和佳人
在确定了面霜的定 位后,苏逸他们开始商量其他事情。
比如,面霜的包装名字和定价,这都是非常重要的,现在必须抓紧时间决定。
关于新产品的包装设计是非常重要的,这关系到消费者对产品的视觉体验,也是产品个的直接表现和主要传递者,。
可以说,一个好的包装设计,是企业创造利润的重要手段之一。
而策略定 位准确符合消费者心理的产品包装设计,更是可以帮助企业在众多同类品牌中脱颖而出,并使司赢得了良好的信誉,从而让消费者对新产品留下一个深刻的印象,这也是高销量的保证。
关于面霜的产品包装,设计那边设计出了很多方案,其中都是非常精,而都是很有特色,并不是场千篇一律的包装。
终,苏逸他们选择了一种浅蓝色的包装,其设计也是非常独特的,这个包装既给人华感觉,但又不会太过浮夸,而且又有特色,可以让人容易留下印象,这样的包装是不过的。
所以,关于面霜的包装,很快就确定下来了,以后面霜就以这种包装推出场。
接下来,苏逸和洛妃她们就开始商量面霜的品牌名称了,这也是非常重要的一点,是要想一个容易记,但又不泛滥的名次,才会给新产品带来销量的保证。
如果起一个非常难记的名字,那消费者很容易就忘记了,以后再想买的话,都不知道叫什么名字,这样的名称无疑是失败的。
而一个粗俗,或者是泛滥的大众名字,也不是一个好名称,太多相似的名字,会让消费者不知道购买哪一种的,很有可能会流失一分的消费者,从而为对手做了嫁妆。
因此,一个好的品牌名称,必须保证容易记,又要有足够高的辨识度,这才是一个好名称。
一直以来,夜珞集团推出的产品,其名字都是苏逸起的,而现在他想这款新产品的名字,由洛妃和夜魅来决定,主要是他想不出合适的名字来。
这面霜叫什么名字,你们有没有什么建议他问道。
洛妃说道:我觉得佳人这个名字,符合面霜的用途,让每个人都有机会变成佳人。
佳人这个名字很普通,我觉得取名为梦幻会更好一些,这种面霜可以让人变美,这不正是所有女人梦寐以求的梦想吗可以给人一种梦幻感。夜魅同样发表了自己的意见。
听言,苏逸问道:你们都说得很有道理,但名字只能一个,所以用哪一个名字好
当然是佳人,梦幻这名字没有什么好听的。洛妃先说道。
而后,夜魅也是不甘示弱,说:佳人这个名字才太普通了,不知道有多少同名的,还是梦幻好一点,简单易记,也没有同名的产品。
你说要用佳人,还是用梦幻洛妃看着苏逸,问道。
夜魅同样是看着他,等着他的回答。
灸要瘦的真假是否真实有效
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